Những mẩu quảng cáo nội y bất hủ của MAIDENFORM

Những mẩu quảng cáo bất hủ của Maidenform - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
Quảng cáo nội y Maidenform năm 1963 - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
“Tôi mơ mình chiến thắng ván bi-da này với chiếc áo ngực Maidenform của mình.”

* Tác giả bài viết gốc: Robert Clara
* Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Ngay cả nhiều cô gái trẻ xinh đẹp của thời hiện đại cũng chưa dám mơ đến việc tham gia các hoạt động ngoài trời chỉ với nội y trên người. Phần lớn những mẩu quảng cáo nội y thời nay cũng đẹp, cũng thẩm mỹ, cũng “xôi thịt” đấy, nhưng gây nên hiệu ứng doanh số đáng kinh ngạc như thương hiệu Maidenform từng làm được thì gần như chưa hãng nào làm được.

Vào năm 1963, khi mẩu quảng cáo nội y với nhan đề “Tôi mơ mình chiến thắng ván bi-da này với chiếc áo ngực Maidenform của mình” (xem ở đầu bài) xuất hiện trên tạp chí Life, gần như mọi độc giả nữ đều choáng váng bởi ý tưởng táo bạo của nó. Tác giả của chiến dịch quảng cáo chấn động và đầy sáng tạo này chính là Kitty D’Alessio, nữ copywriter đến từ Manhattan, về sau trở thành chủ tịch của đế chế thời trang Chanel. Đó là chiến dịch quảng cáo “Tôi mơ…” của hãng nội y Maidenform, nó thành công vang dội đến mức được đăng đàn đều đặn trên các kênh truyền thông suốt 20 năm liền. Mỗi một mẩu quảng cáo thể hiện một cô gái xinh đẹp thú nhận giấc mơ về một hành động táo bạo mình muốn thực hiện khi mặc áo ngực Maidenform: đắc cử tổng thống, làm cảnh sát giao thông, đi thăm vườn bách thú, hoặc chơi bi-da như mẩu quảng cáo ở đầu bài. So sánh với những chiến dịch quảng cáo nội y thời hiện đại về mức độ sáng tạo lẫn táo bạo, đến thương hiệu nội y đình đám nhất thế giới hiện nay là Victoria’s Secret cũng phải ngả mũ bái phục.

Ý tưởng quảng cáo của Maidenform gây chấn động bởi nó khiến người xem phải gãi đầu tự hỏi: “Ai dám ‘to gan’ ra ngoài đường xã giao chỉ với một chiếc áo ngực trên người?”

Quảng cáo nội y Maidenform năm 1960 - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
“Tôi mơ mình là tội phạm bị truy nã với chiếc áo ngực Maidenform của mình.”

Đây không phải lần đầu tiên người dân Mỹ được nhìn thấy những cô người mẫu mặc nội y khoe da thịt, nhưng là lần đầu tiên chúng ta nhìn thấy họ hiên ngang trong các hoạt động xã hội ngoài trời.

“Nó là một ý tưởng ngớ ngẩn, vừa ngớ ngẩn lại vừa giật gân” – nhận định của Bob Hoffman, CEO của công ty quảng cáo Hoffman/Lewis – “Nhưng công chúng lại tha thứ cho sự ngớ ngẩn đó chính bởi từ khóa “mơ”. Sự giật gân đã được thể hiện một cách tinh tế, không gây phản cảm. Đây không phải lần đầu tiên người dân Mỹ được nhìn thấy một cô người mẫu mặc nội y khoe da thịt, nhưng là lần đầu tiên chúng ta nhìn thấy họ hiên ngang trong các hoạt động xã hội ngoài trời. Chiến dịch quảng cáo này làm nên được những kỳ tích doanh số đáng kinh ngạc chính bởi sự phối hợp khéo léo nhiều yếu tố tưởng chừng phi lý và không ăn nhập với nhau của nhà quảng cáo.”

Hiển nhiên, cuộc vui nào rồi cũng tàn. Sau một khoảng thời gian dài đến 48 năm, ý tưởng quảng cáo của Maidenform dần trở thành trò cười đối với công chúng, không còn tính độc đáo và táo bạo thuở ban đầu. Nhưng có một điều mà tất cả chúng ta đều nhất trí thừa nhận: Maidenform đã làm được kỳ tích mà nhiều nhà quảng cáo ngày nay thậm chí chưa dám tơ tưởng: khiến cho cả thế giới phải kinh ngạc, phấn khích ngoái nhìn và đổ xô mua sản phẩm!

Môt số mẩu quảng cáo nội y Maidenform nổi bật trong thời kỳ hoàng kim của hãng trong khoảng những năm 1950 và 1960:

Quảng cáo nội y Maidenform năm 1950 - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
“Tôi mơ mình tự tin bước vào nhà hát với chiếc áo ngực Maidenform của mình.”
Quảng cáo nội y Maidenform năm 1952 trên tạp chí Life - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
“Tôi mơ mình là tài xế lái xe buýt với chiếc áo ngực Maidenform của mình.”
Quảng cáo nội y Maidenform trên tạp chí Life vào năm 1953 - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
“Tôi mơ mình chơi tàu lượn siêu tốc với chiếc áo ngực Maidenform của mình.”
Quảng cáo nội y Maidenform trên tạp chí Life năm 1965 - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
“Tôi mơ Paris nằm ngay dưới chân mình… với chiếc áo ngực Maidenform của mình.”
Quảng cáo nội y Maidenform trên tạp chí Life vào năm 1965 - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
“Tôi mơ mình đánh thức những phép màu của Venice… với chiếc áo ngực Maidenform của mình.”

*Ý tưởng quảng cáo độc đáo của Maidenform đã được “thai nghén” như thế nào, chìa khóa thu hút doanh số của hãng nằm ở đâu, và nhiều bí kíp thành công của các bậc thầy quảng cáo cùng thời đã được tiết lộ chi tiết trong cuốn sách “Quảng cáo quyến rũ” của Pierre Martineau do dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan chuyển ngữ. Các độc giả có thể tìm mua cuốn sách này ở hệ thống nhà sách Phương Nam trên toàn quốc, hoặc đặt mua online ở đây:

http://nhasachphuongnam.com/quang-cao-quyen-ru-p86904.html

.
~ThS. PHAN NGUYỄN KHÁNH ĐAN
Thạc sĩ Kinh Doanh Quốc Tế (Master of International Business)
Giám đốc công ty phát hành sách Con Đường Tri Thức
Quản lý hệ thống website Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
.

Advertisements

KHOA HỌC KỂ CHUYỆN – Làm thế nào để ứng dụng nó trong quảng cáo và tiếp thị?

Khoa học kể chuyện trong quảng cáo và tiếp thị - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Khoa học kể chuyện - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

*Tác giả bài viết gốc: Brianne Carlon Rush
*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan.

Vì sao con người lại yêu thích các câu chuyện, và sáu cách giúp bạn vận dụng tri thức này vào các chiến dịch tiếp thị của mình.

 “Họ đã sống.”

Kể một câu chuyện chỉ bằng hai từ như trên (bản gốc: “They lived”) là một nước cờ táo bạo, vậy mà thương hiệu ô-tô Subaru đã làm được điều đó trong một đoạn phim quảng cáo ấn tượng kéo dài 30 giây. Theo suốt đoạn phim, chúng ta nhìn thấy đống sắt vụn của một chiếc ô-tô đã vỡ nát được chuyên chở khỏi hiện trường, nó biến dạng đến mức người ta dễ nghĩ rằng những người đang ở trong xe lúc tai nạn xảy ra hẳn là đã không qua khỏi. Nhưng vì đó là xe Subaru, họ đã sống.

Quả là một thông điệp đánh động cảm xúc con người mạnh mẽ. Và hãy nhìn lại thật kỹ, quyền năng đánh động cảm xúc đó không nằm trong sản phẩm, mà nó đến từ câu chuyện hấp dẫn vừa được kể.

Đoạn phim quảng cáo trên của Subaru chỉ là một ví dụ điển hình về thuật kể chuyện trong tiếp thị. Là những nhà tiếp thị chuyên nghiệp, chúng ta đã thấm nhuần năng lực tạo doanh số của những câu chuyện, và việc chúng ta ứng dụng tri thức này để đảm bảo thành công cho các dự án của mình là điều nên làm. Nhưng bạn có biết vì sao những câu chuyện lại mê hoặc lòng người đến thế? Bạn đã biết cách khai thác tối đa giá trị của chúng hay chưa?

Chúng ta có thể tìm thấy câu trả lời từ khoa học.
Đọc tiếp

“NHIỀU CÁT QUÁ!”

"Một copywriter giàu kinh nghiệm có chắc là một copywriter Giỏi?" - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

[ trích trang 141-143 sách “Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo” bản 2015 của tác giả Victor O. Schwab, dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan ]

Rau bi-na không phải là thứ duy nhất khiến bạn phải nhọc công lọc cát để làm sạch nó trước khi ăn. Còn nhiều thứ khác có thể vì cát mà bị hủy hoại, chẳng hạn như bê-tông và nghiệp quảng cáo.

Đọc tiếp

“7 THÓI QUEN THÀNH ĐẠT” của DÂN VIẾT LÁCH

“7 THÓI QUEN THÀNH ĐẠT” dành cho DÂN VIẾT LÁCH - Tác giả Bryan Collins - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Làm thế nào để trở thành tay viết xuất chúng? - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

* Tác giả bài viết gốc: Bryan Collins
* Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

(Bài viết dành cho những ai làm các công việc liên quan đến viết lách bao gồm nhà văn, nhà báo, copywriter, tác giả viết sách,… và mong muốn gặt hái thành công với những công việc này.)

Bạn yêu viết lách.

Bạn mong muốn hoàn thiện phong cách viết cá nhân, nâng cao kỹ năng viết của bản thân và hoàn thành các bản thảo của mình một cách hiệu quả hơn.

Tuy vậy, lắm khi bạn cảm thấy khó khăn và bế tắc vì không biết phải bắt đầu từ đâu, hoặc mình phải làm gì tiếp theo để tiến gần hơn đến những kết quả mình mong muốn.

Bạn ước gì mình có thể thâm nhập cuộc sống của những cây bút thành công nhất trong lịch sử, xem họ làm gì vào mỗi ngày để đạt đến trình độ viết thượng hạng như thế, để bản thân bạn có thể học hỏi và nâng cao vị thế của chính mình trong giới viết lách.

Đó quả là điều không đơn giản: Trừ những tên tuổi kinh điển thuộc các thế hệ trước và đã qua đời, phần lớn những nhà văn và tay viết thành công đều có cuộc sống tương đối ẩn dật và kín tiếng với truyền thông.

Tin tốt lành là bạn vẫn có thể học tập được từ họ một khi bạn chuyên tâm vào công việc viết lách của mình với thái độ nghiêm túc. Tất cả những gì bạn cần làm là luyện tập, trải nghiệm và duy trì những thói quen viết lách tích cực đã được giới viết lách chứng thực.

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cho bạn 7 thói quen của những nhà văn và copywriter thành công cùng với cách thức làm thế nào để thực hành và lĩnh hội những thói quen này:

Đọc tiếp

“TỨ TRỤ CỦA TIẾP THỊ” – 4 yếu tố làm nên một chiến dịch marketing thành công

“TỨ TRỤ CỦA TIẾP THỊ” – Bốn yếu tố làm nên một chiến dịch marketing thành công - Thôi miên bằng khoa học màu sắc - Louis Cheskin - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Tứ trụ của tiếp thị (4Ps of Marketing) - Louis Cheskin, MA - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

* Tác giả: ThS. Louis Cheskin
* Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Một chiến dịch tiếp thị cũng giống như trần nhà, nó không thể đứng vững chỉ với một hay hai cột trụ chịu lực bên dưới. Nó cần đủ bốn cột trụ cùng bốn bức tường để trở nên vững chãi, mỗi cột trụ và mỗi bức tường là những kết quả nghiên cứu đáng tin cậy.

Sau đây chính là “Tứ trụ của tiếp thị” – bốn cột trụ làm nên một chiến dịch marketing thành công, được xếp theo thứ tự quan trọng:

Đọc tiếp

KỸ NĂNG GÂY DỰNG LÒNG TIN của Người Tiêu Dùng trong Kinh Doanh và Quảng Cáo

KỸ NĂNG GÂY DỰNG LÒNG TIN của Người Tiêu Dùng trong Kinh Doanh và Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Lòng tin trong kinh doanh và quảng cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Làm sao để khách hàng đặt lòng tin vào chúng ta, tin vào sản phẩm của chúng ta?”  

Những ngày gần đây, nhân sự việc một nhà kinh doanh lụa ở nước ta vướng phải scandal lừa dối khách hàng về xuất xứ của sản phẩm, một độc giả đã gửi thư cho Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo với câu hỏi rằng:

Lòng tin của con người thực chất là gì vậy chị?
Làm thế nào để gây dựng và duy trì lòng tin của người tiêu dùng vào sản phẩm hoặc thương hiệu của mình?

Để trả lời câu hỏi trên của độc giả, tôi xin tiết lộ rằng: Vào năm 2015, admin của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo đã từng phát hành một bài viết chuyên ngành tâm lý học về lòng tin. Trong đó, lòng tin được định nghĩa như sau:

Đọc tiếp

4 BƯỚC *MIỄN PHÍ* giúp Bạn khởi nghiệp kinh doanh online sản phẩm của-riêng-mình

4 BƯỚC *MIỄN PHÍ* giúp Bạn khởi nghiệp kinh doanh online sản phẩm của-riêng-mình - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

4 Bước Khởi Nghiệp và Quảng Cáo Miễn Phí - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

“Làm thế nào để tự mình khởi nghiệp và quảng bá hiệu quả cho sản phẩm của mình – mà không phải tốn kém tiền bạc và chịu nhiều rủi ro từ việc thuê dịch vụ bên ngoài?”

Loạt bài viết này được tôi chia sẻ trên cơ sở các câu hỏi từ nhiều anh chị và các bạn độc giả đang khởi nghiệp kinh doanh những sản phẩm do chính mình sản xuất hoặc gia công.

Trong số những anh chị gửi câu hỏi cho tôi, có người đang mở quán ăn hoặc kinh doanh thực phẩm tự nấu ở nhà, nhiều bạn trẻ đang kinh doanh những sản phẩm handmade hoặc thủ công do tự mình làm ra, một số người khác kinh doanh đồ gỗ nội thất tự sản xuất,… Tất cả các anh chị và các bạn này đều là những người có đam mê và tâm huyết với những sản phẩm mình làm ra, mong muốn khởi nghiệp kinh doanh từ chúng nhưng không biết bắt đầu từ đâu và các bước thực hiện như thế nào.

Nhân dịp tôi vừa hoàn thành việc chuyển ngữ cuốn sách “Chiến lược viết quảng cáo hoàn hảo cho doanh nghiệp” của cựu giảng viên ĐH Harvard Arch Wilkinson Shaw – một cuốn tài liệu kinh doanh hoàn hảo hướng dẫn nhà kinh doanh cách tự mình quản lý và cho ra đời những chiến dịch quảng cáo thực-sự-hiệu-quả và mang lại LỢI NHUẬN THẬT cho công ty mình, tôi xin chia sẻ cho mọi người loạt bài mới tiết lộ 4 Bước Miễn Phí giúp bạn khởi nghiệp kinh doanh thành công với chính những sản phẩm của chính bản thân mình – bao gồm cả việc quảng cáo hiệu quả cho sản phẩm và xây dựng lực lượng khách hàng có nhu cầu dài lâu với chúng.

Gọi là “Miễn phí”, bởi bạn và gia đình bạn hoàn toàn có thể tự tay quản lý và thực hiện những phần việc này mà không phải tốn kém tiền bạc và chấp nhận rủi ro từ việc thuê dịch vụ bên ngoài. Những dịch vụ quảng cáo bên ngoài dù chất lượng, nổi tiếng hoặc đắt đỏ đến đâu chăng nữa vẫn luôn tiềm ẩn rủi ro rằng họ không thấu hiểu những giá trị cốt lõi của sản phẩm của bạn hơn chính bạn, và không thể biểu đạt được những giá trị đó đúng ý bạn. Chưa kể, khởi nghiệp kinh doanh và quảng cáo cho sản phẩm là những bước khởi đầu đầy gian nan và tốn kém – nếu bạn có thể tự mình quản lý được nhiều phần việc trong đây, bạn có thể tiết kiệm được rất nhiều chi phí và tiền bạc, để dành ngân sách cho việc trả lương nhân viên hoặc đầu tư sản phẩm mới để duy trì việc kinh doanh lâu dài.

4 Bước Khởi Nghiệp và Quảng Cáo Miễn Phí” sẽ lần lượt được tôi chia sẻ trên blog Thư Viện Viết Quảng Cáo trong những ngày tới và cập nhật đường dẫn dưới đây, bao gồm:

Đọc tiếp

7 LỜI KHUYÊN giúp Bạn phỏng vấn xin việc Thành Công với nghề Copywriter

7 LỜI KHUYÊN giúp Bạn phỏng vấn xin việc Thành Công - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Bí kíp phỏng vấn xin việc thành công với nghề copywriter - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Loạt bài này được tôi chia sẻ theo yêu cầu của nhiều bạn sinh viên lẫn các bạn trẻ mới ra trường về đề tài phỏng vấn xin việc với nghề viết quảng cáo, tức copywriter.

Sau khi đọc những thắc mắc và tâm sự của các bạn độc giả, bản thân tôi cũng phải thừa nhận rằng đây là một vấn đề chưa được quan tâm giải đáp trong các nguồn thông tin và tài liệu hướng nghiệp hiện nay. Theo sự quan sát của cá nhân tôi, nghề copywriter hiện chưa có trường lớp hoặc hệ thống đào tạo chính quy, thậm chí nghề này chưa có hẳn một tên gọi chính danh rõ ràng ở Việt Nam: từ “Copywriter” vay mượn từ tiếng Anh, còn trong tiếng Việt có nhiều cách gọi khác nhau như viết quảng cáo, viết bài quảng cáo, hay viết PR (dù khái niệm “PR” – Public Relations – và “Copywriting” có hai định nghĩa hoàn toàn khác nhau trong sách vở chính quy).

Vì chưa có một tên gọi thống nhất, nên các tài liệu hướng nghiệp trong nhà trường lẫn trên mạng hiện nay cũng không có những chuyên mục chia sẻ nào dành riêng cho công việc này. Do vậy, phần đông các bạn trẻ quan tâm đến nghề copywriter và muốn theo đuổi nghề này đều phải tự mò mẫm. Bản thân tôi từng trải nghiệm cả thành công lẫn thất bại trong hành trình phỏng vấn xin việc nghề copywriter, và cũng từng gặp gỡ nhiều bạn trẻ không trúng tuyển mà không hiểu lý do vì sao. Tôi hy vọng vậy rằng loạt bài này sẽ là một tư liệu hữu ích giúp cho con đường chinh phục nghề viết quảng cáo của các bạn được thuận buồm xuôi gió hơn và sớm chạm ngõ thành công như mong muốn.

Sau đây là 7 lời khuyên giúp bạn nâng cao khả năng xin việc thành công trong nghề copywriter được tôi tổng hợp từ kinh nghiệm cá nhân và tư liệu trên Internet. Những lời khuyên này trải dài từ việc chuẩn bị hồ sơ năng lực cho đến bước phỏng vấn trực tiếp với nhà tuyển dụng, cụ thể là:

Đọc tiếp

5 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO *SIÊU NGẮN-SIÊU DỄ* dành cho NHỮNG COPYWRITER BẬN RỘN

5 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO *SIÊU NGẮN-SIÊU DỄ* dành cho NHỮNG COPYWRITER BẬN RỘN - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Top 5 công thức viết bài quảng cáo trên mạng - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Bài viết này được chia sẻ theo yêu cầu của nhiều anh chị độc giả sau thành công của loạt bài “7 công thức viết quảng cáo vượt thời gian” được tôi đăng lần đầu vào tháng 01/2015. Nhiều bạn trẻ khởi nghiệp phản hồi tôi rằng 7 vẫn là con số quá ít so với nhu cầu công việc của họ, và mong muốn được biết nhiều hơn nữa những công thức cũng như những kỹ thuật viết đa dạng hơn.

Quả thực trên thực tế chúng ta có vô số công thức và thủ thuật để viết nên những bài quảng cáo hay bài viết PR có khả năng gặt hái doanh số và kêu gọi hành động từ khách hàng hay người tiêu dùng. 7 công thức kinh điển mà tôi đã chia sẻ cho mọi người ở loạt bài trước kỳ thực phù hợp hơn với những loại hình viết quảng cáo truyền thống: Chúng được sáng tạo trong thời đại chưa có công nghệ Internet và truyền thông xã hội rộng rãi, và hàng hóa cũng chưa được phong phú đa dạng như thời nay.

Trong khi đó, đặc biệt với thể loại viết quảng cáo cho website và mạng xã hội – thường được gắn liền với các khái niệm như “online marketing” hay “Internet marketing, chúng ta không còn có thể quá cứng nhắc với mô típ “dài bao nhiêu cũng được” như quảng cáo truyền thống, khi mà ngày nay, người tiêu dùng càng lúc càng bận rộn và “bội thực” hơn với đủ các chiêu trò quảng cáo từ tất cả các phương tiện truyền thông xung quanh họ. Mạng xã hội Twitter chỉ cho phép chúng ta viết 140 ký tự trong một bài đăng, còn đa số người dùng Facebook, Instagram và nhiều mạng xã hội khác không hứng thú với những câu chuyện bán hàng dài lê thê.

Đọc tiếp

10 KỸ THUẬT ĐÁNH ĐỘNG TÂM LÝ CON NGƯỜI LUÔN-LUÔN-HIỆU-QUẢ trong VIẾT QUẢNG CÁO

Kỹ thuật viết quảng cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan - 2017 03

10 KỸ THUẬT ĐÁNH ĐỘNG TÂM LÝ CON NGƯỜI LUÔN-LUÔN-HIỆU-QUẢ trong VIẾT QUẢNG CÁO - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Trong nghề viết lách nói chung và copywriter nói riêng, chúng ta có vô số những kỹ thuật và bí kíp đa dạng và phong phú để tăng tính thuyết phục cho bài viết hay tác phẩm của mình. Trong văn chương và thơ ca, chúng được gọi là những biện pháp tu từ; trong viết quảng cáo, chúng ta cũng có vô vàn thủ pháp để làm cho mẩu quảng cáo của mình hấp dẫn người đọc và nâng cao hiệu quả doanh số bán hàng.

Tuy nhiên, một trong những khó khăn mà nhiều copywriter gặp phải liên quan đến việc áp dụng các thủ pháp hay kỹ thuật đó một cách đúng đắn và hiệu quả nhất. Nhiều kỹ thuật tăng tính thuyết phục chỉ có thể phát huy tác dụng khi được sử dụng đúng cách và đúng nơi đúng chỗ. Chẳng hạn, kỹ thuật ưu tiên thể chủ động chỉ nên dùng trong những phân đoạn liên quan trực tiếp đến việc thuyết phục hoặc kêu gọi công chúng mua sản phẩm, chứ kỹ thuật này không thực sự tối ưu đối với những đoạn văn miêu tả và diễn giải công dụng của sản phẩm – một phân đoạn đòi hỏi tính khách quan trong 5 bước viết quảng cáo cơ bản.

Tương tự, phong cách hành văn “Khước từ và khiêu khích” tuy được xem là một trong những kỹ thuật viết quảng cáo mang lại thành công đột phá cho nhà quảng cáo lẫn sản phẩm, nhưng bạn chỉ nên sử dụng khi và chỉ khi sản phẩm đảm bảo chất lượng tốt và thuộc một thương hiệu đã được định vị vững chãi trên thị trường. Tôi không khuyến khích dùng kỹ thuật này với những công ty hoặc thương hiệu còn non trẻ hoặc chưa có vị thế nhất định.

Tuy nhiên, tin vui là lĩnh vực viết quảng cáo không thiếu những kỹ thuật có thể được ứng dụng và phát huy hiệu quả cao trong gần như mọi trường hợp. Đó là những thủ pháp được hình thành trực tiếp trên cơ sở những quy luật bất biến về tâm lý con người – những kỹ thuật thuyết phục luôn luôn hiệu quả trong việc kêu gọi hành động từ phía khách hàng tiềm năng. Mọi bí kíp thuyết phục hiệu quả trên thế gian này đều phải dựa trên những phản xạ tiềm thức của con người – và 10 tuyệt chiêu viết quảng cáo sau chính là những bí kíp như thế:

Đọc tiếp