5 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO *SIÊU NGẮN-SIÊU DỄ* dành cho NHỮNG COPYWRITER BẬN RỘN

5 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO *SIÊU NGẮN-SIÊU DỄ* dành cho NHỮNG COPYWRITER BẬN RỘN - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Top 5 công thức viết bài quảng cáo trên mạng - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Bài viết này được chia sẻ theo yêu cầu của nhiều anh chị độc giả sau thành công của loạt bài “7 công thức viết quảng cáo vượt thời gian” được tôi đăng lần đầu vào tháng 01/2015. Nhiều bạn trẻ khởi nghiệp phản hồi tôi rằng 7 vẫn là con số quá ít so với nhu cầu công việc của họ, và mong muốn được biết nhiều hơn nữa những công thức cũng như những kỹ thuật viết đa dạng hơn.

Quả thực trên thực tế chúng ta có vô số công thức và thủ thuật để viết nên những bài quảng cáo hay bài viết PR có khả năng gặt hái doanh số và kêu gọi hành động từ khách hàng hay người tiêu dùng. 7 công thức kinh điển mà tôi đã chia sẻ cho mọi người ở loạt bài trước kỳ thực phù hợp hơn với những loại hình viết quảng cáo truyền thống: Chúng được sáng tạo trong thời đại chưa có công nghệ Internet và truyền thông xã hội rộng rãi, và hàng hóa cũng chưa được phong phú đa dạng như thời nay.

Trong khi đó, đặc biệt với thể loại viết quảng cáo cho website và mạng xã hội – thường được gắn liền với các khái niệm như “online marketing” hay “Internet marketing, chúng ta không còn có thể quá cứng nhắc với mô típ “dài bao nhiêu cũng được” như quảng cáo truyền thống, khi mà ngày nay, người tiêu dùng càng lúc càng bận rộn và “bội thực” hơn với đủ các chiêu trò quảng cáo từ tất cả các phương tiện truyền thông xung quanh họ. Mạng xã hội Twitter chỉ cho phép chúng ta viết 140 ký tự trong một bài đăng, còn đa số người dùng Facebook, Instagram và nhiều mạng xã hội khác không hứng thú với những câu chuyện bán hàng dài lê thê.

Với những anh chị và các bạn trẻ nào mong muốn làm chủ việc quảng bá trên website và mạng xã hội, quả thực chúng ta cần đến những công thức viết quảng cáo tinh gọn và linh hoạt hơn để có thể ứng dụng trong nhiều tình huống khác nhau, và đặc biệt giúp người viết có thể nhanh chóng làm ra một bài đăng hốt bạc chỉ trong vòng 5 phút. Đây chính là mục tiêu của bài chia sẻ ngày hôm nay của tôi: Xin chia sẻ cho mọi người 5 công thức siêu ngắn, đơn giản và có thể dễ dàng được tiếp thu ngay lập tức bởi những người mới làm quen với công việc viết quảng cáo.

Như thường lệ, từng công thức sẽ được tôi chia sẻ lần lượt trên blog Thư viện viết quảng cáo kể từ ngày 21.04.2017 và dẫn link dưới đây – cụ thể là:

* Công thức #1: Hiện tại – Tương lai – Cầu nối
* Công thức #2: 3 câu hỏi “Tại sao”
* Công thức #3: Công thức 4C
* Công thức #4: Công thức “5 mảnh ghép hoàn hảo” của Sonia Simone
* Công thức #5: Công thức “5 Bước Chiếu Tướng”

Trên đây là 5 công thức viết quảng cáo trên website dễ hiểu và dễ nhớ được tôi tổng hợp từ nhiều nguồn tài liệu và các copywriter viết web nổi tiếng trên mạng. Chỉ cần tuân thủ những công thức này, bạn đã có ngay một bài viết quảng cáo ngắn mà hiệu quả trong thời gian nhanh nhất có thể mà không cần phải đắn đo suy nghĩ mình nên viết gì nữa.

Lần nữa, xin cám ơn tất cả các anh chị và các bạn độc giả đã luôn ủng hộ, theo dõi và phản hồi giúp Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo được hoàn thiện chính mình để cho ra đời những bài viết mới và phục vụ mọi người được tốt hơn. Hãy tiếp tục đón xem những bài viết và cập nhật mới nhất của chúng tôi trên websiteFacebook của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo nhé!

.
~ThS. PHAN NGUYỄN KHÁNH ĐAN
Thạc sĩ Kinh Doanh Quốc Tế (Master of International Business)
Giám đốc công ty phát hành sách Con Đường Tri Thức
Quản lý hệ thống website Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
.

10 KỸ THUẬT ĐÁNH ĐỘNG TÂM LÝ CON NGƯỜI LUÔN-LUÔN-HIỆU-QUẢ trong VIẾT QUẢNG CÁO

Kỹ thuật viết quảng cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan - 2017 03

10 KỸ THUẬT ĐÁNH ĐỘNG TÂM LÝ CON NGƯỜI LUÔN-LUÔN-HIỆU-QUẢ trong VIẾT QUẢNG CÁO - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Trong nghề viết lách nói chung và copywriter nói riêng, chúng ta có vô số những kỹ thuật và bí kíp đa dạng và phong phú để tăng tính thuyết phục cho bài viết hay tác phẩm của mình. Trong văn chương và thơ ca, chúng được gọi là những biện pháp tu từ; trong viết quảng cáo, chúng ta cũng có vô vàn thủ pháp để làm cho mẩu quảng cáo của mình hấp dẫn người đọc và nâng cao hiệu quả doanh số bán hàng.

Tuy nhiên, một trong những khó khăn mà nhiều copywriter gặp phải liên quan đến việc áp dụng các thủ pháp hay kỹ thuật đó một cách đúng đắn và hiệu quả nhất. Nhiều kỹ thuật tăng tính thuyết phục chỉ có thể phát huy tác dụng khi được sử dụng đúng cách và đúng nơi đúng chỗ. Chẳng hạn, kỹ thuật ưu tiên thể chủ động chỉ nên dùng trong những phân đoạn liên quan trực tiếp đến việc thuyết phục hoặc kêu gọi công chúng mua sản phẩm, chứ kỹ thuật này không thực sự tối ưu đối với những đoạn văn miêu tả và diễn giải công dụng của sản phẩm – một phân đoạn đòi hỏi tính khách quan trong 5 bước viết quảng cáo cơ bản.

Tương tự, phong cách hành văn “Khước từ và khiêu khích” tuy được xem là một trong những kỹ thuật viết quảng cáo mang lại thành công đột phá cho nhà quảng cáo lẫn sản phẩm, nhưng bạn chỉ nên sử dụng khi và chỉ khi sản phẩm đảm bảo chất lượng tốt và thuộc một thương hiệu đã được định vị vững chãi trên thị trường. Tôi không khuyến khích dùng kỹ thuật này với những công ty hoặc thương hiệu còn non trẻ hoặc chưa có vị thế nhất định.

Tuy nhiên, tin vui là lĩnh vực viết quảng cáo không thiếu những kỹ thuật có thể được ứng dụng và phát huy hiệu quả cao trong gần như mọi trường hợp. Đó là những thủ pháp được hình thành trực tiếp trên cơ sở những quy luật bất biến về tâm lý con người – những kỹ thuật thuyết phục luôn luôn hiệu quả trong việc kêu gọi hành động từ phía khách hàng tiềm năng. Mọi bí kíp thuyết phục hiệu quả trên thế gian này đều phải dựa trên những phản xạ tiềm thức của con người – và 10 tuyệt chiêu viết quảng cáo sau chính là những bí kíp như thế:

Đọc tiếp

MỘT SAI LẦM TRIỆU ĐÔ mà ngay cả những Nhà Quảng Cáo và Copywriter chuyên-nghiệp-nhất cũng vẫn có thể vô tư mắc phải – Ví dụ thực tế và Biện pháp khắc phục

Vì sao chiến dịch quảng cáo của bạn thất bại? - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

MỘT SAI LẦM TRIỆU ĐÔ mà ngay cả những Nhà Quảng Cáo và Copywriter chuyên-nghiệp-nhất cũng vẫn có thể vô tư mắc phải - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Nhờ tính chất công việc của mình, tôi có cơ hội tiếp xúc với nhiều với những anh chị và các bạn theo đuổi nghề copywriter hoặc khởi nghiệp kinh doanh riêng, và bài viết ngày hôm nay được tôi chia sẻ trên cơ sở những cuộc trò chuyện ý nghĩa ấy, về những điều mà chúng ta cần lưu ý và khắc phục để con đường thành công của mình được thuận buồm xuôi gió hơn.

Một vấn đề nghiêm trọng mà tôi nhận thấy nhiều các bạn trẻ theo đuổi ngành quảng cáo mắc phải – và hậu quả chỉ xuất hiện khi việc đã rồi – liên quan đến ba câu hỏi sau:

  1. “Ai là người đọc mẩu quảng cáo của bạn?”
  2. “Ai là người quyết định chi tiền mua sản phẩm bạn đang quảng cáo?”
  3. “Ai là người sử dụng sản phẩm đó?”

Khi tôi đặt ra câu hỏi này, nhiều bạn copywriter trẻ có phần bất ngờ và ngay lập tức xem lại những gì mình đã viết, vì từ trước đến giờ, nhiều người trong chúng ta dễ nhầm lẫn rằng ba câu hỏi trên có cùng một câu trả lời: Rằng người đọc mẩu quảng cáo, người chi tiền mua sản phẩm và người sử dụng sản phẩm là một.

Thực chất suy nghĩ đó không sai: Trong phần lớn các trường hợp, người đọc mẩu quảng cáo của bạn, quyết định chi tiền mua sản phẩm bạn quảng cáo và sử dụng nó là một người hoặc một nhóm đối tượng duy nhất.

Nhưng suy nghĩ đó không hoàn toàn đúng trên thực tế.

Đọc tiếp

10 THỦ THUẬT ĐƠN GIẢN giúp Bạn VIẾT HAY NÓI GIỎI trong QUẢNG CÁO và THUYẾT PHỤC

THỦ THUẬT VIẾT QUẢNG CÁO dành cho Copywriter - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

100% những người thành công đều là những Bậc Thầy về Giao Tiếp. Họ biết sử dụng những từ ngữ khéo léo, những cách diễn đạt khôn ngoan cùng cử chỉ và điệu bộ phù hợp trong từng tình huống giao tiếp, nhờ đó mà họ giành chiến thắng trong mọi cuộc thương thảo, khiến cho người khác tin tưởng và hành động theo ý mình.

Những nhà viết quảng cáo hay copywriter thành công cũng không nằm ngoài quy luật trên. Họ phải là những Bậc Thầy về Thuyết Phục – đặc biệt trong giao tiếp bằng văn bản. Công việc chính của copywriter là viết nên những văn bản có tính chất thuyết phục độc giả MUA NGAY sản phẩm, bao gồm những bài viết quảng cáo trên báo đài, trên website, nội dung chữ trong brochure và áp-phích, lên kịch bản cho các chiến dịch quảng cáo hoặc TV commercials… Bên cạnh những điểm chung với giao tiếp bằng lời nói, thuyết phục bằng văn bản yêu cầu những kỹ năng và bí kíp đặc thù hiện không được hướng dẫn và chia sẻ nhiều trong nhà trường cũng như sách vở hiện nay.

Chẳng hạn, không có giáo trình nào lưu ý chúng ta rằng những nhà thuyết phục thành công nhất thế giới đều ưu tiên sử dụng thể chủ động trong mọi sự giao tiếp của mình, rằng tình trạng thông tin chung chung mập mờ chính là một trong những yếu tố “giết chết” sức thuyết phục trong văn bản của mình,…

Chính vì điều này, tôi xin chia sẻ cho các anh chị và các bạn 10 thủ thuật này – những bí kíp đơn giản để nâng cao chất lượng bài viết quảng cáo mà không một trường lớp nào dạy chúng ta – đã được dẫn link từng bài một ở đây:

Đọc tiếp

LÀM THẾ NÀO để Sản Phẩm của Bạn DẪN ĐẦU THỊ TRƯỜNG – và duy trì vị thế Dẫn Đầu đó Càng Lâu Càng Tốt?

Làm thế nào để dẫn đầu thị trường? - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Làm thế nào để đạt được Thành Công và giữ vững Thành Công? - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Mọi nhà kinh doanh đều mong muốn sản phẩm hoặc thương hiệu của mình trở thành hiện tượng doanh số, bán đắt như tôm tươi và dẫn đầu thị trường – như các bản nhạc đình đám liên tục thống lĩnh các bảng xếp hàng, các tựa sách best-seller, hay những sản phẩm liên tục đứng đầu các bảng thống kê doanh số,… Là nhà quảng cáo và copywriter, chúng ta cũng khao khát được làm việc với những thương hiệu và sản phẩm như thế để gặt hái lợi nhuận cao và nâng cao danh tiếng trong giới quảng cáo và tiếp thị chuyên nghiệp.

Tuy vậy, tất cả những nhà kinh doanh và nhà quảng cáo lão luyện nhất cũng đều phải thừa nhận, rằng theo sau một cơn sốt thần kỳ là một quy luật khắc nghiệt: Phần lớn các sản phẩm hay thương hiệu dẫn đầu này đều chỉ là những trào lưu nhất thời, đến một cách bất ngờ và ra đi một cách nhanh chóng – thậm chí bị quên lãng như thể chưa bao giờ tồn tại. Nhiều cơn sốt chỉ tồn tại và mang lại lợi nhuận cho nhà kinh doanh trong thời gian ngắn kỷ lục chỉ vài tuần – thậm chí là vài ngày. Ở thương trường Việt Nam, chúng ta đã chứng kiến vô vàn sự thoái trào ngắn ngủi của các trào lưu: các món ăn vặt như xoài lắc, phô mai que, bánh mì muối ớt, mì cay,… nóng sốt được chừng 1-2 tháng, nhiều bản nhạc đình đám một thời nay không còn ai nhớ đến hay ngó ngàng, nhiều sản phẩm kinh doanh từng sốt hàng nay lại tồn đọng ùn ứ trong kho của các nhà sản xuất vì không còn một ai muốn mua chúng… để lại nhiều hậu quả đau lòng cho doanh nghiệp lẫn nhà quảng cáo: hàng hóa tồn kho, kinh doanh thua lỗ hoặc ế ẩm – thậm chí phá sản – và nhiều thiệt hại không đếm xuể khác…
Đọc tiếp

NGHỆ THUẬT KỂ CHUYỆN trong QUẢNG CÁO và BÁO CHÍ

NGHỆ THUẬT KỂ CHUYỆN trong QUẢNG CÁO và BÁO CHÍ - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

“Người nào biết kể nên
những câu chuyện mê hoặc lòng người,
kẻ đó có thể có được cả thế giới.”

Một trong những kỹ năng quan trọng nhất giúp chúng ta trở thành bậc thầy về quảng cáo và thuyết phục chính là Kể Chuyện. Đây không chỉ là một tố chất thành công không-thể-thiếu của các nhà quảng cáo và nhà báo, mà còn cần thiết cho tất cả chúng ta bất kể bạn công tác trong lĩnh vực hay ngành nghề nào, bởi vì mọi hoạt động kinh tế của con người đều cần đến Sự Thuyết Phục để đạt đến hiệu quả như mong muốn. Mà một trong những kỹ thuật thuyết phục hiệu nghiệm nhất mọi thời chính là Kể Chuyện.

Từ năm 2012 đến nay, hệ thống website và blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo đã có nhiều bài viết lẻ đề cập đến kỹ thuật kể chuyện trong viết quảng cáo (copywriting), và admin của hệ thống – ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan – đã và đang dịch thuật và chuyển ngữ nhiều tựa sách kinh điển về quảng cáo có nhắc đến thuật kể chuyện. Do vậy, không ngạc nhiên khi tôi nhận được rất nhiều câu hỏi và thắc mắc của các anh chị và các bạn độc giả về bí quyết làm thế nào để viết nên những câu chuyện hoặc tin bài hấp dẫn trong quảng cáo và báo chí, bởi lẽ đây là một kỹ năng mềm không được giảng dạy cụ thể trong môi trường học đường chính quy.

Đọc tiếp

8 KHÁT KHAO *MUÔN THUỞ* của CON NGƯỜI – Tri thức gối đầu giường của mọi Nhà Quảng Cáo Vĩ Đại

SÁT THỦ QUẢNG CÁO - 8 khát khao muôn thuở của con người - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Sát Thủ Quảng Cáo - cuốn sách gối đầu giường của mọi nhà quảng cáo vĩ đại

Sát Thủ Quảng Cáo – Khám phá “Vũ khí bí mật” của những Bậc Thầy Thuyết Phục Bất Khả Chiến Bại” là một tựa sách best-seller về ngành quảng cáo và tiếp thị do nhà báo nổi tiếng Vance Packard chắp bút.  Từ khi ra đời đến nay, cuốn sách này đã liên tục được tái bản và đã bán được hơn một triệu bản, trở thành một trong những tựa sách bán chạy nhất mọi thời về nghệ thuật quảng cáo và thuyết phục. “Sát Thủ Quảng Cáo được xem là tác phẩm tiên phong dám bóc trần sự thật về hậu trường đen tối của ngành quảng cáo, nơi mà những suy nghĩ, mong muốn và tình cảm riêng tư của chúng ta bị giới truyền thông thao túng và nhào nặn để phục vụ cho mục đích thương mại và gặt hái lợi nhuận cao nhất.

Sát Thủ Quảng Cáo” đã được ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan hoàn tất chuyển ngữ và sẽ ra mắt độc giả Việt Nam vào tháng 12/2016. Nhân dịp này, tôi xin tiết lộ sơ lược trước cho mọi người 8 thứ “vũ khí” của nhà quảng cáo sẽ được tác giả Vance Packard bóc tách và diễn giải cho chúng ta trong quyển sách best-seller này. Đây chính là 8 khao khát cháy bỏng muôn thuở của con người đã được Vance Packard phát hiện và rút trích từ những bậc thầy quảng cáo và tiếp thị nổi tiếng nhất thời bấy giờ để chia sẻ cho chúng ta trong quyển sách, và chính chúng làm nên giá trị vượt thời gian của “Sát Thủ Quảng Cáo”. Chúng chính là:

Đọc tiếp

NGHỆ THUẬT VIẾT BROCHURE QUẢNG CÁO

NGHỆ THUẬT VIẾT BROCHURE QUẢNG CÁO - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

9 Yếu Tố làm nên một cuốn Brochure quảng cáo thành công - Nghệ thuật viết quảng cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Sử dụng brochure (hay pamphlet, tên thường gọi trong tiếng Việt là tờ gấp quảng cáo hoặc tờ bướm quảng cáo) là một trong những hình thức quảng bá sản phẩm hoặc thương hiệu phổ biến và được ưa chuộng nhất hiện nay bởi chi phí vừa phải và hiệu quả nó mang lại.

Brochure là một dạng ấn phẩm quảng cáo dưới dạng một tờ gấp, một quyển sách nhỏ hoặc mỏng hay một tập sách chứa đựng những thông tin giới thiệu chung về một sản phẩm, công ty, thương hiệu, sự kiện, địa điểm du lịch,… Brochure được làm ra nhằm mục đích gửi gắm một thông điệp hay một lời kêu gọi hành động (call-to-action) đến những người đọc được xem là khách hàng mục tiêu của người làm ra brochure.

Không phải ngẫu nhiên mà ngày nay, brochure được ví như một sứ giả quan trọng và không thể thiếu của mỗi doanh nghiệp.

Đọc tiếp

12 TỐ CHẤT của một COPYWRITER THÀNH CÔNG

Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan - 2016 10 16

12 TỐ CHẤT của một COPYWRITER THÀNH CÔNG - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Một nhà quảng cáo thực thụ phải có khả năng thấu hiểu tâm lý con người, nhìn xuyên thấu động cơ mua sắm của họ, và biết đồng cảm với họ.

— Nhà quảng cáo George Gribbin (1907-1981), cựu chủ tịch công ty quảng cáo nổi tiếng Young & Rubicam.

Hẳn là tất cả các anh chị và các bạn đến đây đều có đam mê hoặc mối quan tâm ít nhiều đối với nghề copywriter, công việc viết quảng cáo nói riêng và lĩnh vực quảng cáo nói chung. Đã theo đuổi những công việc này, ai cũng muốn mình sẽ gặt hái thành công và trở thành một nhà quảng cáo giỏi giang xuất chúng. Và một thước đo quan trọng của thành công – và cũng là điều mà nhiều bạn trẻ chọn nghề này theo đuổi – chính là mức thu nhập cao đáng mơ ước.

Một copywriter cứng tay nghề và giàu kinh nghiệm có thể đạt được mức lương đến vài nghìn đô một tháng. Nghe có vẻ dễ, nhưng trong thực tế, để vươn đến vị trí đó, bạn cần phải trải qua một quá trình rèn luyện và hành nghề hết sức gian nan và không kém phần “chua chát” – điều mà chỉ những ai thực sự yêu công việc và nghiêm túc mới có thể chinh phục được.

Nên sau đây, tôi xin chia sẻ với mọi người 12 tố chất của một nhà viết quảng cáo thành công mà tôi đã quan sát được từ những trải nghiệm thực tế của riêng mình để các bạn trẻ theo nghề có thể tham khảo:

Đọc tiếp

10 BƯỚC VIẾT THƯ CHÀO HÀNG *THÔI MIÊN* NGƯỜI ĐỌC của JOE VITALE

10 bí quyết viết thư chào hàng của Joe Vitale - Nghệ thuật viết quảng cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

10 BƯỚC VIẾT THƯ CHÀO HÀNG *THÔI MIÊN* NGƯỜI ĐỌC của JOE VITALE - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

*Tác giả: Joe Vitale
*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Độc giả Jerry Jenkins hỏi tôi về bí quyết làm thế nào để viết ra được những lá thư chào hàng hiệu quả và gặt hái doanh số cao. Trả lời câu hỏi này không đơn giản. Nhưng ở đây, tôi có thể chia sẻ nhanh cho bạn mười “quy tắc” sau:

Đọc tiếp