NGHỆ THUẬT TIẾP THỊ SẢN PHẨM MỚI VÀO THỊ TRƯỜNG – Những lời khuyên vô giá từ bậc thầy quảng cáo David Ogilvy

Phan Nguyễn Khánh Đan 2016 09 30

Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan 2016 09 30

Cùng với mẩu quảng cáo “Nghệ thuật quảng cáo tạo doanh số” đã được tôi chia sẻ ở bài viết trước, “Nghệ thuật Tiếp Thị Sản Phẩm Mới vào thị trường” là một trong số những loạt bài quảng cáo được đích thân “ông vua quảng cáo” David Ogilvy viết và phát hành vào những năm 1960 và 1970, nhằm mục đích chính là quảng bá tên tuổi cho công ty quảng cáo Ogilvy & Mather của chính ông.

Nếu như “Nghệ thuật quảng cáo tạo doanh số” chia sẻ cho chúng ta 38 bí kíp quảng cáo hiệu quả đã được David Ogilvy tổng hợp và kiểm chứng từ vô vàn kiến thức và trải nghiệm thực tế từ chính sự nghiệp quảng cáo lẫy lừng của ông, thì trong “Nghệ thuật tiếp thị sản phẩm mới vào thị trường,” Ogilvy tiết lộ những nguyên tắc bất biến giúp chúng ta gặt hái thành công với mọi chiến dịch giới thiệu sản phẩm mới. Đây sẽ là những thông tin vô cùng quý giá và bổ ích đặc biệt với những nhà khởi nghiệp, những nhà quảng cáo và doanh nhân trẻ mong muốn đưa những sản phẩm và ý tưởng mới của mình vào thị trường, làm cho công chúng chấp nhận và ủng hộ để đạt được doanh số đáng mơ ước.

Sau đây là bản tiếng Việt của bài viết quảng cáo này do tôi thực hiện để chia sẻ cho mọi người:

NGHỆ THUẬT TIẾP THỊ SẢN PHẨM MỚI VÀO THỊ TRƯỜNG

Tác giả: David Ogilvy
Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Nghệ thuật tiếp thị sản phẩm mới vào thị trường - David Ogilvy - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Ogilvy & Mather tự hào đã giúp cho 73 sản phẩm mới được thị trường chào đón và tiếp nhận nồng nhiệt. Bốn mươi lăm sản phẩm trong số đó giờ đã trở thành những nhãn hàng nổi tiếng với vị thế được xác lập vững chắc – gấp đôi tỉ lệ thành công thông thường. Nhờ những kinh nghiệm này, chúng tôi rút ra được vài nguyên tắc làm nên thành công của mọi chiến dịch quảng bá sản phẩm mới. Chỉ cần lĩnh hội và áp dụng các nguyên tắc này mỗi khi bạn giới thiệu một sản phẩm mới vào thị trường, bạn sẽ gia tăng đáng kể tỉ lệ thành công của mình.

Thoạt nhìn, bạn có thể nghĩ nhiều nguyên tắc trong đây trông có vẻ quá hiển nhiên. Ấy vậy mà trên thực tế, hết sản phẩm mới này đến sản phẩm mới khác được người ta tung vào thị trường mà bất tuân những nguyên tắc này. Để rồi phần lớn chúng đều thất bại.

“Những ai dám lãng quên quá khứ của mình rồi sẽ bị buộc phải tái diễn nó đến muôn đời.”

I. SẢN PHẨM

Hãy tung sản phẩm mới vào thị trường khi và chỉ khi bạn chắc chắn rằng nó có một lợi điểm khác biệt rõ ràng mà người tiêu dùng có thể nhận thức được.

Đọc tiếp

NGHỆ THUẬT QUẢNG CÁO TẠO DOANH SỐ – 38 Bài Học Quảng Cáo từ DAVID OGILVY

Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan - 2016 09 25

NGHỆ THUẬT QUẢNG CÁO TẠO DOANH SỐ – 38 Bài Học Quảng Cáo từ DAVID OGILVY - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Nghệ thuật quảng cáo tạo doanh số” là một trong số vài chục mẩu quảng cáo được đích thân “ông vua quảng cáo” David Ogilvy viết và phát hành vào những năm 1960 và 1970, nhằm mục đích chính là quảng bá tên tuổi cho công ty quảng cáo Ogilvy & Mather của chính tác giả. Các mẩu quảng cáo này kỳ thực là những bài viết chia sẻ các bí quyết và tuyệt chiêu quảng cáo vô cùng công phu, đã thành công trong việc quyến rũ biết bao độc giả và khách hàng lúc đương thời, buộc họ phải tìm đến Ogilvy & Mather và đồng thời giúp nâng cao tên tuổi của David Ogilvy trong ngành công nghiệp quảng cáo.

Bản thân Ogilvy cùng công ty của mình đã phải đầu tư hàng chục triệu đô-la để cho chạy các mẩu quảng cáo này trên mọi tờ báo lớn của cả nước Mỹ lúc bấy giờ, và “Nghệ thuật quảng cáo tạo doanh số” là một trong những mẩu quảng cáo nổi tiếng còn giữ được giá trị và tiếng vang đến tận thời nay.

Nghệ thuật quảng cáo tạo doanh số” bản gốc là một bài viết dài 1909 từ chia sẻ 38 bài học quảng cáo đã được David Ogilvy tổng kết từ những bậc tiền bối vĩ đại như Claude Hopkins, John Caples và từ chính kinh nghiệm của bản thân ông hồi còn làm việc cho công ty nghiên cứu thị trường Gallup.

Nhằm chia sẻ 38 tuyệt chiêu quảng cáo trên của David Ogilvy với các bạn đọc cũng như tất cả anh chị quan tâm đến lĩnh vực quảng cáo, tôi xin dịch lại toàn bộ mẩu quảng cáo “Nghệ thuật quảng cáo tạo doanh số” dưới đây để mọi người tiện theo dõi:

*******

NGHỆ THUẬT QUẢNG CÁO TẠO DOANH SỐ
Tác giả: David Ogilvy
Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Ogilvy & Mather là tác giả của hàng trăm chiến dịch quảng cáo có trị giá $1.480.000.000 trong thời gian qua. Dưới dây, chúng tôi xin chia sẻ cho các bạn một cách lý thuyết và vắn tắt 38 kinh nghiệm chúng tôi đã học được.

  1. Quyết định quan trọng nhất. Chúng tôi ngộ ra rằng hiệu quả doanh số mẩu quảng cáo của bạn phụ thuộc vào quyết định này nhiều nhất: Bạn định vị sản phẩm của mình như thế nào?

Đọc tiếp