7 SỰ THẬT “KHÔNG NHƯ LÀ MƠ” về NGHỀ COPYWRITER mà không ai nói cho Bạn biết

7 sự thật phũ phàng về nghề copywriter - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

*Nguồn bài viết gốc: The Clever Copywriting School
*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Bạn “nghe đồn” viết quảng cáo là một công việc đầy sáng tạo và được trả lương hậu hĩnh, và bạn mong muốn trở thành một copywriter – người viết quảng cáo chuyên nghiệp?

Đúng là có những copywriter trở nên giàu to với công việc của mình, và quả thực họ có khối thời gian và không gian để rong chơi và sáng tạo, nhưng số lượng những người viết quảng cáo đạt đến vị thế đáng mơ ước đó kỳ thực chỉ là thiểu số rất nhỏ trong ngành công nghiệp quảng cáo. Nhiều copywriter thậm chí chẳng có nổi thời gian để sáng tạo.

Hiển nhiên, nghề nào cũng có những khó khăn riêng, và nghề copywriter không ngoại lệ. Bạn vẫn sẽ có cơ hội để thăng tiến và phát triển sự nghiệp nếu bạn nỗ lực chăm chỉ, và bản thân ngành công nghiệp quảng cáo đang trong thời kỳ hưng thịnh với dòng tiền dồi dào. Đừng ngại dấn thân nếu đó là điều bạn muốn!

Nếu bạn quả thực có tố chất và nỗ lực với công việc viết quảng cáo, bạn hoàn toàn có thể trở thành người nổi tiếng, hay một cá nhân có tầm ảnh hưởng không kém cạnh giới nghệ sĩ. Tuy nhiên, trước khi bạn bắt đầu cuộc hành trình đó, sau đây là một số sự thật bạn cần phải lưu ý và khắc cốt ghi tâm.

  1. “Nghề copywriter chỉ dành cho những người giỏi Văn”?

Đây là một quan niệm hoàn toàn sai lầm. Thực tế đã cho thấy một tấm bằng cử nhân văn chương chưa bao giờ có vai trò quyết định sự thành công của một copywriter.

(Bản thân người dịch bài viết này cũng không giỏi Văn, và cũng chưa bao giờ thực sự yêu thích văn chương 😀 !)
Đọc tiếp

Advertisements

Những mẩu quảng cáo nội y bất hủ của MAIDENFORM

Những mẩu quảng cáo bất hủ của Maidenform - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
Quảng cáo nội y Maidenform năm 1963 - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
“Tôi mơ mình chiến thắng ván bi-da này với chiếc áo ngực Maidenform của mình.”

* Tác giả bài viết gốc: Robert Clara
* Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Ngay cả nhiều cô gái trẻ xinh đẹp của thời hiện đại cũng chưa dám mơ đến việc tham gia các hoạt động ngoài trời chỉ với nội y trên người. Phần lớn những mẩu quảng cáo nội y thời nay cũng đẹp, cũng thẩm mỹ, cũng “xôi thịt” đấy, nhưng gây nên hiệu ứng doanh số đáng kinh ngạc như thương hiệu Maidenform từng làm được thì gần như chưa hãng nào làm được.

Đọc tiếp

KHOA HỌC KỂ CHUYỆN – Làm thế nào để ứng dụng nó trong quảng cáo và tiếp thị?

Khoa học kể chuyện trong quảng cáo và tiếp thị - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Khoa học kể chuyện - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

*Tác giả bài viết gốc: Brianne Carlon Rush
*Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan.

Vì sao con người lại yêu thích các câu chuyện, và sáu cách giúp bạn vận dụng tri thức này vào các chiến dịch tiếp thị của mình.

 “Họ đã sống.”

Kể một câu chuyện chỉ bằng hai từ như trên (bản gốc: “They lived”) là một nước cờ táo bạo, vậy mà thương hiệu ô-tô Subaru đã làm được điều đó trong một đoạn phim quảng cáo ấn tượng kéo dài 30 giây. Theo suốt đoạn phim, chúng ta nhìn thấy đống sắt vụn của một chiếc ô-tô đã vỡ nát được chuyên chở khỏi hiện trường, nó biến dạng đến mức người ta dễ nghĩ rằng những người đang ở trong xe lúc tai nạn xảy ra hẳn là đã không qua khỏi. Nhưng vì đó là xe Subaru, họ đã sống.

Quả là một thông điệp đánh động cảm xúc con người mạnh mẽ. Và hãy nhìn lại thật kỹ, quyền năng đánh động cảm xúc đó không nằm trong sản phẩm, mà nó đến từ câu chuyện hấp dẫn vừa được kể.

Đoạn phim quảng cáo trên của Subaru chỉ là một ví dụ điển hình về thuật kể chuyện trong tiếp thị. Là những nhà tiếp thị chuyên nghiệp, chúng ta đã thấm nhuần năng lực tạo doanh số của những câu chuyện, và việc chúng ta ứng dụng tri thức này để đảm bảo thành công cho các dự án của mình là điều nên làm. Nhưng bạn có biết vì sao những câu chuyện lại mê hoặc lòng người đến thế? Bạn đã biết cách khai thác tối đa giá trị của chúng hay chưa?

Chúng ta có thể tìm thấy câu trả lời từ khoa học.
Đọc tiếp

“NHIỀU CÁT QUÁ!”

"Một copywriter giàu kinh nghiệm có chắc là một copywriter Giỏi?" - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

[ trích trang 141-143 sách “Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo” bản 2015 của tác giả Victor O. Schwab, dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan ]

Rau bi-na không phải là thứ duy nhất khiến bạn phải nhọc công lọc cát để làm sạch nó trước khi ăn. Còn nhiều thứ khác có thể vì cát mà bị hủy hoại, chẳng hạn như bê-tông và nghiệp quảng cáo.

Đọc tiếp

“7 THÓI QUEN THÀNH ĐẠT” của DÂN VIẾT LÁCH

“7 THÓI QUEN THÀNH ĐẠT” dành cho DÂN VIẾT LÁCH - Tác giả Bryan Collins - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Làm thế nào để trở thành tay viết xuất chúng? - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

* Tác giả bài viết gốc: Bryan Collins
* Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

(Bài viết dành cho những ai làm các công việc liên quan đến viết lách bao gồm nhà văn, nhà báo, copywriter, tác giả viết sách,… và mong muốn gặt hái thành công với những công việc này.)

Bạn yêu viết lách.

Bạn mong muốn hoàn thiện phong cách viết cá nhân, nâng cao kỹ năng viết của bản thân và hoàn thành các bản thảo của mình một cách hiệu quả hơn.

Tuy vậy, lắm khi bạn cảm thấy khó khăn và bế tắc vì không biết phải bắt đầu từ đâu, hoặc mình phải làm gì tiếp theo để tiến gần hơn đến những kết quả mình mong muốn.

Bạn ước gì mình có thể thâm nhập cuộc sống của những cây bút thành công nhất trong lịch sử, xem họ làm gì vào mỗi ngày để đạt đến trình độ viết thượng hạng như thế, để bản thân bạn có thể học hỏi và nâng cao vị thế của chính mình trong giới viết lách.

Đó quả là điều không đơn giản: Trừ những tên tuổi kinh điển thuộc các thế hệ trước và đã qua đời, phần lớn những nhà văn và tay viết thành công đều có cuộc sống tương đối ẩn dật và kín tiếng với truyền thông.

Tin tốt lành là bạn vẫn có thể học tập được từ họ một khi bạn chuyên tâm vào công việc viết lách của mình với thái độ nghiêm túc. Tất cả những gì bạn cần làm là luyện tập, trải nghiệm và duy trì những thói quen viết lách tích cực đã được giới viết lách chứng thực.

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cho bạn 7 thói quen của những nhà văn và copywriter thành công cùng với cách thức làm thế nào để thực hành và lĩnh hội những thói quen này:

Đọc tiếp

“TỨ TRỤ CỦA TIẾP THỊ” – 4 yếu tố làm nên một chiến dịch marketing thành công

“TỨ TRỤ CỦA TIẾP THỊ” – Bốn yếu tố làm nên một chiến dịch marketing thành công - Thôi miên bằng khoa học màu sắc - Louis Cheskin - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Tứ trụ của tiếp thị (4Ps of Marketing) - Louis Cheskin, MA - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

* Tác giả: ThS. Louis Cheskin
* Dịch giả: ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Một chiến dịch tiếp thị cũng giống như trần nhà, nó không thể đứng vững chỉ với một hay hai cột trụ chịu lực bên dưới. Nó cần đủ bốn cột trụ cùng bốn bức tường để trở nên vững chãi, mỗi cột trụ và mỗi bức tường là những kết quả nghiên cứu đáng tin cậy.

Sau đây chính là “Tứ trụ của tiếp thị” – bốn cột trụ làm nên một chiến dịch marketing thành công, được xếp theo thứ tự quan trọng:

Đọc tiếp

KỸ NĂNG GÂY DỰNG LÒNG TIN của Người Tiêu Dùng trong Kinh Doanh và Quảng Cáo

Kỹ năng gây dựng Lòng Tin trong bán hàng - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Kỹ năng gây dựng Lòng Tin trong bán hàng - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Làm sao để khách hàng đặt lòng tin vào chúng ta, tin vào sản phẩm của chúng ta?”  

Những ngày gần đây, nhân sự việc một nhà kinh doanh lụa ở nước ta vướng phải scandal lừa dối khách hàng về xuất xứ của sản phẩm, một độc giả đã gửi thư cho Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo với câu hỏi rằng:

Lòng tin của con người thực chất là gì vậy chị?
Làm thế nào để gây dựng và duy trì lòng tin của người tiêu dùng vào sản phẩm hoặc thương hiệu của mình?

Để trả lời câu hỏi trên của độc giả, tôi xin tiết lộ rằng: Vào năm 2015, admin của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo đã từng phát hành một bài viết chuyên ngành tâm lý học về lòng tin. Trong đó, lòng tin được định nghĩa như sau:

Đọc tiếp

5 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO *SIÊU NGẮN-SIÊU DỄ* dành cho NHỮNG COPYWRITER BẬN RỘN

5 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO *SIÊU NGẮN-SIÊU DỄ* dành cho NHỮNG COPYWRITER BẬN RỘN - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Top 5 công thức viết bài quảng cáo trên mạng - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Bài viết này được chia sẻ theo yêu cầu của nhiều anh chị độc giả sau thành công của loạt bài “7 công thức viết quảng cáo vượt thời gian” được tôi đăng lần đầu vào tháng 01/2015. Nhiều bạn trẻ khởi nghiệp phản hồi tôi rằng 7 vẫn là con số quá ít so với nhu cầu công việc của họ, và mong muốn được biết nhiều hơn nữa những công thức cũng như những kỹ thuật viết đa dạng hơn.

Quả thực trên thực tế chúng ta có vô số công thức và thủ thuật để viết nên những bài quảng cáo hay bài viết PR có khả năng gặt hái doanh số và kêu gọi hành động từ khách hàng hay người tiêu dùng. 7 công thức kinh điển mà tôi đã chia sẻ cho mọi người ở loạt bài trước kỳ thực phù hợp hơn với những loại hình viết quảng cáo truyền thống: Chúng được sáng tạo trong thời đại chưa có công nghệ Internet và truyền thông xã hội rộng rãi, và hàng hóa cũng chưa được phong phú đa dạng như thời nay.

Trong khi đó, đặc biệt với thể loại viết quảng cáo cho website và mạng xã hội – thường được gắn liền với các khái niệm như “online marketing” hay “Internet marketing, chúng ta không còn có thể quá cứng nhắc với mô típ “dài bao nhiêu cũng được” như quảng cáo truyền thống, khi mà ngày nay, người tiêu dùng càng lúc càng bận rộn và “bội thực” hơn với đủ các chiêu trò quảng cáo từ tất cả các phương tiện truyền thông xung quanh họ. Mạng xã hội Twitter chỉ cho phép chúng ta viết 140 ký tự trong một bài đăng, còn đa số người dùng Facebook, Instagram và nhiều mạng xã hội khác không hứng thú với những câu chuyện bán hàng dài lê thê.

Đọc tiếp

10 KỸ THUẬT ĐÁNH ĐỘNG TÂM LÝ CON NGƯỜI LUÔN-LUÔN-HIỆU-QUẢ trong VIẾT QUẢNG CÁO

Kỹ thuật viết quảng cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan - 2017 03

10 KỸ THUẬT ĐÁNH ĐỘNG TÂM LÝ CON NGƯỜI LUÔN-LUÔN-HIỆU-QUẢ trong VIẾT QUẢNG CÁO - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Trong nghề viết lách nói chung và copywriter nói riêng, chúng ta có vô số những kỹ thuật và bí kíp đa dạng và phong phú để tăng tính thuyết phục cho bài viết hay tác phẩm của mình. Trong văn chương và thơ ca, chúng được gọi là những biện pháp tu từ; trong viết quảng cáo, chúng ta cũng có vô vàn thủ pháp để làm cho mẩu quảng cáo của mình hấp dẫn người đọc và nâng cao hiệu quả doanh số bán hàng.

Tuy nhiên, một trong những khó khăn mà nhiều copywriter gặp phải liên quan đến việc áp dụng các thủ pháp hay kỹ thuật đó một cách đúng đắn và hiệu quả nhất. Nhiều kỹ thuật tăng tính thuyết phục chỉ có thể phát huy tác dụng khi được sử dụng đúng cách và đúng nơi đúng chỗ. Chẳng hạn, kỹ thuật ưu tiên thể chủ động chỉ nên dùng trong những phân đoạn liên quan trực tiếp đến việc thuyết phục hoặc kêu gọi công chúng mua sản phẩm, chứ kỹ thuật này không thực sự tối ưu đối với những đoạn văn miêu tả và diễn giải công dụng của sản phẩm – một phân đoạn đòi hỏi tính khách quan trong 5 bước viết quảng cáo cơ bản.

Tương tự, phong cách hành văn “Khước từ và khiêu khích” tuy được xem là một trong những kỹ thuật viết quảng cáo mang lại thành công đột phá cho nhà quảng cáo lẫn sản phẩm, nhưng bạn chỉ nên sử dụng khi và chỉ khi sản phẩm đảm bảo chất lượng tốt và thuộc một thương hiệu đã được định vị vững chãi trên thị trường. Tôi không khuyến khích dùng kỹ thuật này với những công ty hoặc thương hiệu còn non trẻ hoặc chưa có vị thế nhất định.

Tuy nhiên, tin vui là lĩnh vực viết quảng cáo không thiếu những kỹ thuật có thể được ứng dụng và phát huy hiệu quả cao trong gần như mọi trường hợp. Đó là những thủ pháp được hình thành trực tiếp trên cơ sở những quy luật bất biến về tâm lý con người – những kỹ thuật thuyết phục luôn luôn hiệu quả trong việc kêu gọi hành động từ phía khách hàng tiềm năng. Mọi bí kíp thuyết phục hiệu quả trên thế gian này đều phải dựa trên những phản xạ tiềm thức của con người – và 10 tuyệt chiêu viết quảng cáo sau chính là những bí kíp như thế:

Đọc tiếp

MỘT SAI LẦM TRIỆU ĐÔ mà ngay cả những Nhà Quảng Cáo và Copywriter chuyên-nghiệp-nhất cũng vẫn có thể mắc phải

Vì sao chiến dịch quảng cáo của bạn thất bại? - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

MỘT SAI LẦM TRIỆU ĐÔ mà ngay cả những Nhà Quảng Cáo và Copywriter chuyên-nghiệp-nhất cũng vẫn có thể vô tư mắc phải - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Nhờ tính chất công việc của mình, tôi có cơ hội tiếp xúc với nhiều với những anh chị và các bạn theo đuổi nghề copywriter hoặc khởi nghiệp kinh doanh riêng, và bài viết ngày hôm nay được tôi chia sẻ trên cơ sở những cuộc trò chuyện ý nghĩa ấy, về những điều mà chúng ta cần lưu ý và khắc phục để con đường thành công của mình được thuận buồm xuôi gió hơn.

Một vấn đề nghiêm trọng mà tôi nhận thấy nhiều các bạn trẻ theo đuổi ngành quảng cáo mắc phải – và hậu quả chỉ xuất hiện khi việc đã rồi – liên quan đến ba câu hỏi sau:

  1. “Ai là người đọc mẩu quảng cáo của bạn?”
  2. “Ai là người quyết định chi tiền mua sản phẩm bạn đang quảng cáo?”
  3. “Ai là người sử dụng sản phẩm đó?”

Khi tôi đặt ra câu hỏi này, nhiều bạn copywriter trẻ có phần bất ngờ và ngay lập tức xem lại những gì mình đã viết, vì từ trước đến giờ, nhiều người trong chúng ta dễ nhầm lẫn rằng ba câu hỏi trên có cùng một câu trả lời: Rằng người đọc mẩu quảng cáo, người chi tiền mua sản phẩm và người sử dụng sản phẩm là một.

Thực chất suy nghĩ đó không sai: Trong phần lớn các trường hợp, người đọc mẩu quảng cáo của bạn, quyết định chi tiền mua sản phẩm bạn quảng cáo và sử dụng nó là một người hoặc một nhóm đối tượng duy nhất.

Nhưng suy nghĩ đó không hoàn toàn đúng trên thực tế.

Đọc tiếp